➀ “눈으로 보이는 관리” 에스엠스틸 시흥공장의 혁신과 변화
② “지속가능한 성장에 초점” 에스엠스틸의 중장기 마케팅 전략과 비전
③ 에스엠스틸 지역영업소 전격 탐방 : 부산 편
➃ 에스엠스틸 지역영업소 전격 탐방 : 대구 편
⑤ 에스엠스틸 지역영업소 전격 탐방 : 광주 편
⑥ 에스엠스틸 지역영업소 전격 탐방 : 중부 편
★ SM스틸 최초 지역영업소의 도약..올해 중부영업센터 준공 예정
에스엠스틸의 중부영업소는 2005년 11월에 설립됐으며, 에스엠스틸에서 처음으로 설립한 지역영업소다. 최초 지역영업소라는 타이틀에 걸맞게 15년차의 업력으로 충청·중부 지역에서 안정적인 입지를 구축했다.
에스엠스틸은 SM그룹으로의 편입 이후 지역 사업장 재정비에 나서고 있는 가운데 올해 천안 지역에서 중부영업센터 오픈을 앞두고 있다. 올해 11월 중 준공 예정으로 준공 후 중부영업소가 중부영업센터로 이전할 계획이다.
중부영업센터는 에스엠스틸 시흥공장의 좁은 야드 문제를 해결하고, 천안을 중심으로 한 물류 개선 및 대전 청주 충주 화성 등 지역에서 판매망을 새롭게 구축하기 위한 목적으로 현재 막바지 공사가 진행 중이다.
에스엠스틸 중부영업소는 천안을 중심으로 충북과 충남 지역, 더 나아가 평택 화성 등 경기도권까지도 영업을 커버하고 있다. 이들 지역은 중부영업소에서 모두 1시간 이내의 거리라는 지리적 이점이 있다.
중부영업소의 유통판매 비중은 약 70~80% 수준이다. 충청·중부 지역의 경우 인근에 공단이 밀집해 있어 중소 유통업체들이 많은 편이며, 주로 수입재와 스테인리스 부속 제품의 수요가 상대적으로 높기 때문이다.
중부 지역의 경우 반도체와 디스플레이 장비, 화학플랜트, 건자재, 식품 설비, 자동차 등의 수요 비중이 높은 편이다. 부품과 설비 제작 벤더사들이 많은 편이며, 전절단·레이저 가공업체들도 상대적으로 많다. 제품 판매군도 후판과 후물재, 열연, 냉연 등이 골고루 판매되는 편이다.
충청 지역에서는 길산스틸이 메인 사업장을 보유하고 있다. 중대형 코일센터 중에서 충청·중부 지역에 영업소를 보유한 곳은 황금에스티가 있으며, 포스코 코일센터 중에서는 에스엠스틸이 유일하다. 나머지 코일센터들의 경우 경기권 사업장을 중심으로 이 지역을 정기적으로 방문하는 영업 방식을 띄고 있다.
충청·중부 지역의 경우 수입재가 약 70~80% 수준을 차지하고 있다. 이는 인근 경기 지역 수입업체들의 사업장이 있어 최근 접근성이 높아진 점과 냉연재를 사용한 표면 가공 제품 수요가 상대적으로 많은 영향이다.
중부영업소는 이런 지역적 특성에 맞춰 냉연 표면연마재 판매와 수입재 대응에 적극적으로 나서고 있다. 또한 오랜 업력을 바탕으로 서비스 경쟁력을 강화하여 시장점유율을 높이는데 주력하고 있다.
★ 중부영업센터 경쟁력 바탕으로 판매증대·수익성 둘 다 잡는다!
중부영업센터가 본격 개소되면 중부영업소 운영 때보다 두 배 이상의 규모 성장이 예상되고 있다. 또한 인근 지역 수요가들에게 다양한 구색을 갖춘 고품질의 스테인리스 제품을 적기에 공급할 수 있게 될 것으로 기대되고 있다.
현재 에스엠스틸의 중부영업소의 직원은 총 3명이지만, 중부영업센터 준공을 앞두고 3명 정도 충원을 계획하고 있다. 에스엠스틸의 중부영업소 박상수 소장은 중부영업소가 처음 설립됐을 때 신입사원으로 입사하여 15년째 중부영업소에서 근무 중이다. 공대 재료공학과 출신으로 스테인리스 제품 구조와 기술에 대한 이해도가 높기 때문에 고객 영업에 있어서 많은 강점을 보유하고 있다.
에스엠스틸 중부영업소의 강점은 오랜 업력을 바탕으로 한 고객사들과의 신뢰 관계가 매우 높다는 점이다. 중부물류센터 준공 후 하치장 증대로 서비스 경쟁력이 한층 강화되어 보다 빠른 납기 서비스 경쟁력을 갖출 것으로 예상된다.
중부영업소의 박상수 소장은 올해 중부영업센터 개소로 오래된 관계의 거래처들에게 보다 나은 서비스를 제공할 수 있게 됐고, 지리적 물류 이점을 활용하여 인근 고객사들과의 신규 거래가 늘어나 시장 점유율이 확대될 것으로 기대한다고 전했다.
에스엠스틸 중부영업소는 중부영업센터의 경쟁력을 바탕으로 신규 고객사 유치와 시장 점유율을 높이는데 주력한다는 계획이다. 신규 유통 고객사들을 유치하여 판매량 증대에 나서며, 실수요 시장 확대를 통해 수익성을 확보하는데 중점적으로 나선다는 계획이다. 또한 판매 아이템을 다양화하여 고객사들의 요구를 선제적으로 대응해간다는 방침이다.
◎ 에스엠스틸 중부영업소
주소 : 충청남도 천안시 서북구 한들1로 93, B동 202호
전화 : 041-558-3214
팩스 : 041-558-3217
손연오 기자
kason@steelnsteel.co.kr